专业介绍
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
销售管理专业优势
（1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。
（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。
（3）学历与职业资格证书双结合：
★自学考试学历证书（主考院校与广东省省自考委联合颁发）；
★中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）；
★国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）；
★岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）；
★SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）
销售管理专业工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；
记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；
负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
专业代码：B020314
主考院校：西北大学
本专业考试科目
类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 | 相关说明 |
001 | 03708 |
| 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | 笔试 |
|
002 | 03709 |
| 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
|
003 | 00043 | 3011 | 经济法概论（财经类） | 4 | 必考 | 笔试 |
|
004 | 00051 |
| 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
|
004 | 00052 |
| 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
|
005 | 10500 |
| 市场调研与销售预测 | 4 | 必考 | 笔试 | 销售经理证书课程 |
006 | 10501 |
| 销售渠道管理 | 4 | 必考 | 笔试 | 销售经理证书课程 |
007 | 10516 |
| 销售客户管理 | 2 | 必考 | 笔试 | 销售经理证书课程 |
007 | 10517 |
| 销售客户管理 | 2 | 必考 | 实践考核 | 销售经理证书课程 |
008 | 10503 |
| 组织间销售 | 4 | 必考 | 笔试 | 销售总监证书课程 |
008 | 10504 |
| 组织间销售 | 2 | 必考 | 实践考核 | 销售总监证书课程 |
009 | 10511 |
| 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
|
010 | 10505 |
| 销售风险管理 | 4 | 必考 | 笔试 | 销售总监证书课程 |
010 | 10506 |
| 销售风险管理 | 2 | 必考 | 实践考核 | 销售总监证书课程 |
011 | 10507 |
| 物流与供应链管理 | 6 | 必考 | 笔试 | 销售总监证书课程 |
012 | 00149 |
| 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
|
013 | 10512 |
| 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
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101 | 00015 | 3022 | 英语（二） | 14 | 选考 | 笔试 |
|
102 | 00183 |
| 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试 |
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103 | 00055 | 3073 | 企业会计学 | 6 | 选考 | 笔试 |
|
104 | 00181 | 3078 | 广告学（一） | 4 | 选考 | 笔试 |
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